“力是相互的”這個(gè)道理大家都懂，但一旦牽扯到“錢”，與自身利益相關(guān)便不自主的自私起來(lái)了。理性地說(shuō)，任何行業(yè)任何企業(yè)最終目的都是為了利益，但利益卻不止是錢。就制冷配件批發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果做到一件也按制冷配件批發(fā)價(jià)來(lái)銷售，是最直接的利益雙收。
制冷配件種類繁多，而且壓縮機(jī)廠家及型號(hào)又各不相同。但面對(duì)的銷售人群都是對(duì)企業(yè)而言的，安裝冷庫(kù)的企業(yè)離不開(kāi)制冷配件批發(fā)采購(gòu)，重要的是采購(gòu)是長(zhǎng)久性的。一個(gè)企業(yè)的冷庫(kù)使用是數(shù)十年的，雖然配件采購(gòu)不是短時(shí)間持續(xù)的，但可以變成長(zhǎng)久的客戶群。做到這一點(diǎn)務(wù)必要有三個(gè)保障，一是配件質(zhì)量要有保障。二是售后服務(wù)要有保障，其三便是價(jià)格要有保障。如此一來(lái)，新客戶必然會(huì)發(fā)展成老客戶，老客戶必然會(huì)推薦新客戶。
何為名利雙收？有利未必有名，但有名一定會(huì)有利。如果利潤(rùn)降低一點(diǎn)點(diǎn)，客戶的信任反而多一點(diǎn)點(diǎn)。薄利多銷，又何樂(lè)而不為呢？銷售行業(yè)里，要么把同一個(gè)東西賣給所有人，要么把所有東西賣給同一個(gè)人，就制冷配件批發(fā)而言定是后者。在保障公司利潤(rùn)相當(dāng)?shù)那闆r下，把更多的優(yōu)惠讓利給客戶，客戶因此而信任?？蛻舨粩嗟脑黾樱髽I(yè)名氣也越發(fā)響亮，此謂名利雙收。
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